上週五晚，摩根資產管理的員工派對，租用一部攝影箱作遊戲攤位，一班 fund佬當晚玩得最投入，連工作人員亦忍俊不禁。

壹盤生意

即影即有網盡大企　月賺八萬

2013年01月24日 ~~ 第1194期香港《壹周刊》

香港人最愛抄橋，哪裡有錢賺便一窩蜂鑽到哪裡去。
是 ABC的曾國鈴（ Joyce），說美國流行影相攤位（ Photo booth），當年她嫁來香港，發現香港竟未流行這門生意，於是成立 hk photobox，製作一部如貼紙相機的攝影箱，在婚宴或公司派對上，幫客人拍即影即有相片。
不過，由於生意性質太過簡單。開業不足一年，同類公司四起。 Joyce一方面提升 hk photobox的照片質素，一方面碼實大企，如 Dior、 YSL、 Lane Crawford等，長做長有，月賺八萬。

上週五晚，摩根資產管理（ JP Morgan）在會展舉行每年一度的員工派對。晚宴正式開始前，宴會廳前有一個雞尾酒會， JP方面安排了四、五個攤位遊戲讓早到的員工熱熱身。攤位包括擲飛鏢、 Xbox結他機、掟乒乓球和由 Joyce負責的攝影箱。 Joyce早在下午四點已親自到場打點，由搭建布景、設定影相系統、燈光校對到道具安排，全部一腳踢。
六時雞尾酒會開始，有員工已率先到來， Joyce主動邀請他們上前拍照，並請他們在四、五十款道具中選幾款著上，然後站在相機前擺 pose。一班平日一本正經的男人在電腦上見到自己，即時影帝上身，又騷肌肉，又 chok樣。相機連拍四次，他們的 pose換了又換，如入無人之境。數十秒後，相片打印好，一班人圍成一圈睇相，個個笑得面紅耳赤，「嘩！呢個好玩喎！趁無咩人快啲玩多幾次啦！」然後又繼續表現誇張興奮。旁觀者被笑聲吸引着，攝影箱附近迅即聚集起人群，成為最受歡迎攤位。
有員工玩過後，即場問 Joyce取卡片兼問價，「真係好好玩呀！嚟緊結婚都想租一部俾啲朋友試。」一名員工說。直至八時， Joyce任務完成，短短兩小時，便賺了七千八百元。不過 Joyce謂其實工作仍未完結，「仲會返公司將啲相入落手指（ USB），送番俾 JP留作紀念。」

幾乎所有客人在攝影箱前都會「影帝」上身，落力扮鬼扮馬。摩根資產管理的年度晚會上，首次試玩的員工都大讚好玩，這班年輕才俊在鏡頭前 rock友上身。

攝影箱結構簡單，內有閃光燈、相機、電腦及打印機各一部，幾乎試玩過一次便知運作。由於產品容易模仿， hk photobox推出不久，坊間即有五、六間同類公司。

結構簡單　易俾人抄

攝影箱和即影即有的證件相機，或是曾流行的貼紙相機概念類似。 Joyce在一個接近六呎高的大箱內，放有相機及閃光燈，並連接一部電腦及打印機。她會按客人要求，設計好相框。攝影箱一小時可拍最多七十至八十張相，以每張成本三元計算，兩小時只需五百元，便收費七千八百元。就是因為毛利高，概念又簡單， Joyce說開業一年，就有六、七間同類型公司出現。「都無辦法啦，做生意預咗有競爭，唯有自己做得好啲。」
因此，她「揼本」搞好質素。其中一部攝影箱用的相機是 Canon，電腦是 HP，而最關鍵的打印機及相紙，她用了 DNP，這個牌子打印機平均就要二至三萬元。然而這牌子在香港已少見，加上 Joyce說找不到想要的型號，故要由美國運回來，她說：「我試過好多牌子，印出嚟嘅相質素硬係差啲㗎。」由於運輸費貴，一部攝影箱成本約六萬元。
上週記者以顧客身份，到其中兩間位於觀塘的即影即有攝影箱公司。記者先問他們是用哪個牌子相機，他們都不願意回答，而試用過他們的即影即有相機，拍出來的相片，紙質較為粗糙，影像的銳利度亦比較低。另外一間則以光管代替閃燈，試拍出來的相片中，人的面色偏藍。反觀， Joyce除了選用貴價相紙外，更特別緊張每張相的光暗度，在上週五摩根的酒會上，單是調校燈光已花上十分鐘，而且親自試過拍照出來的效果，才放心讓客人試。

Joyce通常會在活動前一小時到場，除了 set up布景板外，還會將設計好的相框置入電腦。

每個活動 Joyce都會準備四、五十款道具，例如面具、假髮、眼鏡、紙牌、毛毛頸巾、玩具刀槍等供客人選擇。為顧及衞生，每次用完都要送去洗，「洗一次都要成三、五百蚊。」 Joyce說。

靠履歷吸大企

開業初期， hk photobox主要做婚宴生意，但由於愈來愈多行家頂爛市，她遂開拓大公司市場，「我第一間公司客係 Joyce boutique，係屋企人的朋友介紹，佢喺 Joyce入面做，租我哋去佢公司個 party擺檔。」雖然這單生意靠的是「幸運」， Joyce發現原來大公司生意更易做，「結婚一生人一次，新人所有嘢都要完美，相框設計、顏色總要轉幾次先滿意，但公司客就通常自己設計好再俾我哋，話一就一，簡單啲，而且只要質素好，俾多少少錢都無問題。」
吸公司客的第一步，是免費跟八至十間慈善團體合作，打響名堂並豐富履歷，包括奧比斯、母親的抉擇、救狗之家等，「哈哈，做善事之餘又當宣傳囉。香港好細，一間公司活動通常有好多唔同公司嘅員工喺度，佢哋玩過一次覺得好玩，下次自己公司有 party都搵我哋。」 Joyce曾合作過的公司，她都會如數家珍般寫在網站上面，也會邀請曾幫襯的大公司負責人寫推薦書（ testimonials），直接登在網站上，方便其他有興趣的大企業公關查閱其履歷。開業三年，大企業如 Tiffany& Co.、 Lane Crawford、 Ralph Lauren、 Adidas、 YSL等曾幫襯。去年八月， Swarovski於希慎廣場的新店開張，亦租來攝影箱在開張派對上，讓客人影相留念，負責策劃活動的公關助理 Janice說：「當時搵 hk photobox係因為其他生意伙伴介紹，咁我哋都做過 research，見到好多大品牌用過佢哋，好似專業啲、有信心啲！」
其後， Swarovski與美容雜誌《 Cosmopolitan》舉行頒獎典禮，以及在秋冬季產品發布會上，都再找來 hk photobox，「用過一次覺得好就會繼續用，唔會花時間搵第二間，又唔知其他好唔好呢。」 Janice說。事實上，以同類生意相比， hk photobox收費其實偏貴，市面上其他同類型店，便宜至每兩小時六千元都有，但原來對公司客來說，價錢其實次要，反而質素才算首要。「我有特別睇過佢 output，印出嚟顏色係亮澤啲、畫面清晰啲。格價？無喎，質素先係 first priority。」 Janice說。

Joyce與老公家住美孚新邨千三呎單位，全由老公一手設計，部分傢俬由美國運回來，「做生意的好處係多啲時間留喺屋企，可以陪吓個女。」 Joyce說。

The Wedding Company老闆 Michele覺得 Joyce做生意親力親為，又容易相處，故不時介紹客人給她。

記者試過其他公司的攝影箱，但燈光調校甚差，拍出來的顏色偏藍。

公司客的「翻兜率」甚高， Dior在去年二月的周年晚會上，用過 hk photobox後，三月的唇膏派對又翻兜。

諗埋客人個份

Joyce指湊公司最重要是不要令他們覺得麻煩，「客人唔滿意，好多時係因為現實同想像有距離，所以控制 expectation（預期）好重要，我會白紙黑字寫好晒提供邊五項服務，好似運輸、 set up等等，咁我做好晒呢五項，佢哋覺得 OK啦，我再額外做埋第六項，好似幫佢哋搵特別嘅道具，佢哋就會好開心。」
製作公司 on stage過去一年，租用 hk photobox超過十次，項目統籌主任 Aska就大讚 hk photobox的服務質素好，「之前新年 party，我想搵啲新年主題的道具，佢全部搵俾我，連部機嘅外殼、相框都跟足晒新年主題設計，嚟緊要搞個 hero主題嘅 party，佢哋又會幫我搵道具、設計好，咁我唔使煩！」
Joyce是正宗 ABC（ American-born Chinese），在美國生活二十多年，說得一口流利英語的她，也會說唔鹹唔淡的廣東話，很多時與不少大公司的公關或人事部阿頭同聲同氣。她聘用的員工亦多是她的親戚朋友，一樣說流利英語。記者所見，在摩根酒會上，其員工甚懂搞氣氛，與一班老外高層打成一片。
五年前 Joyce嫁來香港後，本來幫老公做貿易生意，直至三年前，去過朋友婚宴，等入席時除了打麻將便沒事可幹，想起可引入美國流行的 photo booth，才自己成立 hk photobox，現時，公司客已佔生意額六成，高峰期試過一個月接三十四張單，故 Joyce已由一部機增至七部機。生意在香港算是站得住腳， Joyce在半年前便開始在上海開設辦公室及置有五部攝影箱，「揀上海係因為嗰邊比較國際化，好多外國名牌喺嗰邊都有分店。我有朋友喺嗰邊工作，可以幫我搞。」 Joyce指，上海業務現時在試業階段，但已接了四、五單生意，「有 Lane Crawford、 Joyce Boutique，多數都係香港試過，到佢哋喺上海、北京有活動，就問我哋做唔做。」

Joyce說道具用得多，損耗得快，幾乎每個月都要到深水埗入貨，「啲道具用幾次就爛、有時又會俾人拎走咗，所以每個月都要用五百至一千蚊買新貨。」

如果有大品牌租用 hk photobox，或者客人有特別要求， Joyce都會親自上陣，由搬框、布置背景、準備道具、設計相框，全部一腳踢。