兩年前，阿 Man將音樂盒生意賣給 Cyrus，令他由打工仔躍身成為老闆。他決心將採訪所學到的「橋」運用在這盤生意上，但要實行起來，才發現困難重重。

壹盤生意

《壹盤生意》記者　做完訪問做老闆

2012年07月26日 ~~ 第1168期香港《壹周刊》

做《壹盤生意》記者，每期接觸不同生意，有成功、也有失敗例子。在訪問過程中，學到不少做生意的理論。但當要實踐起來，卻是另一回事。
今期主角，正是《壹盤生意》的前記者陳鍩希（ Cyrus）。○八年，他加入本刊做記者，一年間報導過近三十篇壹盤生意，包括獨家代理小樽音樂盒的 http://musicboxDIY.com老闆蔡學文（ Man）。其後他離開本刊，到非牟利機構打工期間， Man跟他表示想以七萬元賣盤。 Cyrus回想當時還是大學生的 Man以兼職形式營運，每月可賺三萬元，於是膽粗粗答應。
買入生意後，才發現經營起來不如想像中簡單，利潤只有數千元，獨家代理要從頭傾過，大陸廠坐地起價……一切都要從頭開始。

一切由當年 Cyrus與 Man的一句戲言「我都有興趣做生意喎」講起。兩年前 Man大學畢業，想專注做貿易生意，便聯絡 Cyrus，問他有否興趣以七萬元頂手其音樂盒生意。 Man○八年創辦 http://musicboxDIY.com，在網上售賣香港獨家代理、日本小樽出品的音樂盒，另與內地廠商合作，為客人代訂音樂盒，售價由數百元至上萬元不等， Man受訪時月賺三萬元。 Cyrus分析道：「 Man同日本傾好多次先爭取到獨家代理，又打通內地廠商網絡，如果要我從頭開始一盤生意，好困難。」那時 Cyrus在義務工作發展局任職，但合約即將完結，「唔知公司會唔會同我續約，有盤賺緊嘅生意做吓，都叫有後路吖！」
他相約 Man出來會面，並運用做記者時「問到篤」的技巧，預設好三十條問題：「例如佢同邊啲供應商合作，每月賺幾多錢，邊個音樂盒最好賣。」 Man向 Cyrus出示過去三至四個月 PayPal及銀行戶口，表示平均每月約有萬五元盈利。 Cyrus說：「嗰幾個月嘅數包埋情人節嘅旺季收入，仲夾雜咗佢嘅其他生意，睇唔到係唔係真係賺到萬五蚊。」於是 Cyrus反建議，先付四萬元作首期，再根據往後半年的業績分期繳付尾數。「假如一個月有一萬蚊盈利，我就會俾五千蚊佢；唔夠一萬就會將淨利潤除以二，一人分一半。半年之後，我賺幾多都唔使再分俾 Man。」

○九年， http://musicboxDIY.com的創辦人 Man接受本刊《壹盤生意》的訪問，採訪他的記者正是 Cyrus。兩人在訪問後仍會以 MSN聯絡。

小樽音樂盒在音色或手工上都十分精緻，這款旋轉木馬八音琴在啟動開關後便會發出七彩顏色，樂曲正是 SMAP名曲《世界唯一的花》。

這款中國製的仿衣車音樂盒由廣州入貨，深受師奶客歡迎，售$168。一分錢一分貨，音色自然較小樽音樂盒的粗糙。

難題一：內地廠商加價

接手後的生意額果然差強人意，只有數千元，於是他施展採訪《壹盤生意》學到的宣傳手法，連續兩個月的週末都在西貢海濱公園跳蚤市場擺檔，但扣除所有成本，亦只賺得一千三百元；為降低成本及增加產品種類，他走到廣州入貨；又聯絡雜誌賣廣告，如送出音樂盒贊助《 U Magazine》舉辦的作曲比賽。 Cyrus起初以為買入生意後「印印腳」有錢收，但原來是「辛苦錢」，「整日喺西貢暴曬，要狂食菠蘿冰降溫。」頭半年有五個月的利潤都不足一萬元，有一個月更要蝕錢。幸好 Cyrus當初與 Man討價還價，最終花四萬多元買了這盤生意，他自我安慰說：「無計啦，嗰時七、八月，屬於淡季。」
屋漏兼逢連夜雨，寧波的廠商知道公司易手，獅子開大口要求加價，一加便加六成，「簡直嚇咗一跳！即時問吓喺內地做生意嘅朋友，佢哋話成本上升緊，但最多咪加半成到一成。」於是 Cyrus以電郵向廠方「呻窮」：「我哋啱啱接手，真係冇資金，接受唔到加幅。」但內地廠商仍堅持加價五成。雙方拉鋸多時， Cyrus唯有孤注一擲。「我同廠商講有客想訂二百個音樂盒，但聽到加價咁多，即刻唔肯訂。我話最多加一成㗎咋，否則合作唔到囉！」廠商最後妥協只加價一成，但已令本來只有三至四成毛利的音樂盒，成本更高。
Cyrus知道與內地人做生意要特別小心，故此每次與廠商以電郵聯繫時，都用列點形式，清楚提出要求，但始終防不勝防。他憶述：「有件貨要由內地廠直接寄去澳洲。我計過運費約四百蚊，寫明會俾番四百蚊佢哋，以為做熟咗，於是冇標明港幣兩個字啦！點知內地廠事後要求我俾四百蚊美金。」最終又要花時間與廠商「討價還價」才力保不失。

Cyrus到曾訪問過的太子始創中心的「自家箱場」看格仔鋪，他已聯絡該店老闆，準備在鋪內擺放音樂盒寄賣。

任職財務策劃師、身穿西裝的 Cyrus見完客，再將小樽寄到香港的音樂盒取回位於元朗八鄉的家中檢查，再轉寄給客人。

難題二：重傾日本代理

化解加價危機後，又要處理與日本小樽音樂盒廠商的合作關係。 Cyrus知道日本方面未必會如常跟他合作，已作好心理準備要花心機表達誠意，「我主動同小樽廠商講， Man賣咗盤俾我，希望佢哋正式將個獨家代理權授權俾我。」怎料對方愛理不理，但「識做」的 Cyrus每逢過時過節都會郵寄一些禮盒給廠商籠絡人心。可惜用電郵洽談了三、四個月，進度仍如一潭死水。「幾個月來嘅回覆都係話要等。」
Cyrus買入這盤生意，這個獨家代理權是最值錢的資產。假如合作拉倒，頂手費等於掉了大半入鹹水海。在等待過程中， Cyrus心情如「被蟻咬」。直至去年日本三一一大地震，他主動發電郵慰問小樽廠商。「我隻字不提代理權，純粹關心他們有沒有受地震影響，親屬是否安全。」這封電郵扭轉局勢，有關方面其後與 Cyrus進行電話會議。過關後，日本廠商有一次應當地政府要求來港推廣小樽，順道與 Cyrus見面， Cyrus預先準備好建議書與對方詳談，去年四月正式得到香港獨家代理，他才鬆一口氣。

水晶製成的三十音古典留聲機音樂盒是熱賣貨品之一，由內地廠商供應，免費提供鐳射刻字服務，客人可自訂一首三十秒歌曲，價錢$3,088。

大陸訂製的手動音樂盒附設打孔器及五線譜，可隨意編製樂曲。再將五線譜放於盒內並絞動，音樂便會響起。

無悔買入生意

Cyrus會到廣州買入一些平價音樂盒，其女朋友 Bernice閒時會與他一起動手為音樂盒加工。

為免再被廠商蹺起， Cyrus開始尋找其他內地廠商提供不同價位的音樂盒，現已增添至有近四間廠商提供貨源。「啲音樂盒，賣幾百蚊至幾千蚊，有好多人見到個價錢咁貴，諗都唔諗。」於是 Cyrus在廣州搜羅一些非手動平價音樂盒，如仿電話亭和衣車造型的音樂盒，百多元便有交易。他亦為團體客提供價錢較平的批發服務，每個九十元，不過量要多。「之前幫一間學校做過二百個自訂音樂盒當畢業禮物，度身訂造佢哋首校歌。」
Cyrus為提升生意額，扭盡六壬。曾學習六年小提琴的他，接到沒有提供曲譜的音樂盒訂單時，會親自翻聽客人提供的樂曲，再填上五線譜供廠商做音樂盒，確保與原曲的旋律和音階相符。現時，公司只靠網站作買賣，他會隨身攜帶音樂盒，以防有客人想隨時看貨辦，「有次我喺澳門接到個客電話，話自己住喺澳門想睇現貨。咁啱我喺澳門，又帶住個音樂盒，即刻約佢睇貨兼收錢。」 Cyrus與以往多位《壹盤生意》的受訪者仍然保持友好關係，更準備光顧他曾訪問、位於始創中心的格仔鋪寄賣貨品，讓客人可隨時睇辦。多重努力下，今年四月開始，利潤終於達兩萬元。
雖然困難重重，但 Cyrus無悔買入這盤生意，「佢個網站好完善，如果要我自己上載一個產品資料上網，每件需時八分鐘，我根本冇可能有咁多時間由零開始。仲要同啲廠商建立關係，由無到有，要花好多時間。所以我覺得直接買佢盤生意係抵！」

一位舊同事眼中的老闆

Cyrus曾報導過賣風水盆栽的生意，攝影師影開版相，他當模特兒試位。

Cyrus當年初出茅廬，被委派採訪《壹盤生意》，上班都是穿 T-Shirt短褲，加對 Birkenstock的涼鞋。在本集團的飯堂吃飯，來來去去都是吃星洲炒米及一罐可樂。同事眼中的他，有點「少爺仔」脾氣，甚少主動與人傾談。怎料這位小子，不但由打工仔變成老闆，還轉職做財務策劃師，西裝骨骨，一見人不是叫你買音樂盒，便是買保險。有如此改變，他認為：「以前採訪《壹盤生意》，每次只面對一個受訪者，之前做義工局，每次面對幾百人，唔可以再咁靜。」