在屯門西鐵站上蓋的瓏門，不單是屯門區最高的物業，還是呎價最貴的樓盤，較旁邊的二手屋苑貴最少一倍以上；影響所及，二手雞犬皆升。

新聞耳目

新界西北現「樓瘋」

2012年09月13日 ~~ 第1175期香港《壹周刊》

等待了十七個月，由新地發展的屯門新盤瓏門終於獲批售樓紙；瓏門既是新地廉政風波後首個開售的大型新盤，又是西鐵沿線首個項目，其一舉一動特別惹市場關注。上週六開價，平均每呎達一萬一千元，震驚全城！
威就威在，縱然只是屯門站上蓋項目，本週二開售仍有人願以千萬元的市區價購買。附近唐樓、屯門市中心，及遠至天水圍、元朗，樓價都雞犬皆升；有樓在手的業主，人人當正自己發大達！瓏門效應，比洗腦教育更厲害；那股影響力，已一環一環的散開去。

瓏門由公布樓盤名至開價，拖了近半年，上週六終於開價，首批六十伙，平均呎價逾一萬一千元，之後加推四十七伙，價錢同樣企硬。雖然較新地曾揚言的呎價萬三有少少距離，已足以令全城譽為癲價。另一大型新盤，由恒基及新世界、培新發展的馬鞍山落禾沙迎海，即日追擊，平均呎價八千八百元，兩盤鬥到出面。
但市場焦點，始終落在瓏門身上。「話就話本週二開售，啲千一呎單位早在上週三就有人認晒頭，只係正式手續要週二做。」一名經紀說。本週二買家陸續到 ICC售樓處辦手續。
為谷盡瓏門，發展商早已向經紀行派發天書供經紀熟讀，經紀受洗腦都不忘這樣「 sell」客：「我哋睇完天書，都愈來愈覺得屯門好有前景。嗱，中央十二五規劃講明用二千億打造前海做粵港經濟特區，屯門去嗰度二十分鐘咋！到時肯定有好多喺前海返工嘅人住喺屯門啦，仲唔升價十倍？」瓏門的影響力，在同區其實早已不斷擴散。

瓏門狂吹中港貫通概念，珠三角、前海及橫琴等名字，聽得準買家如癡如醉。

曹太的唐樓單位非常寬敞，三代同堂都毫不逼狹。（嚴寶權攝）

第一環：全線封盤

「瓏門」效應波及範圍
註：為過去半年平均升幅，個別單位升幅更高。

瓏門方圓一百米內，都是六、七層高的唐樓或洋樓，以前這裡人流稀疏，仙都唔仙，現時在此「有樓傍身」者，人人吊高來賣。對面的鄉事會路偉明大廈地鋪，在今年四月新地公布樓盤名不久，就以一億二千多萬元易手；七年前原業主只是以二千八百多萬入貨，如今轉手袋近一億。小有小賺，走到附近有二十七年樓齡的洋樓康利中心，今年初四百呎單位樓價一百四十二萬，今日相同面積成交價二百萬，平均呎價要五千元，四個月爆升四成！
記者在現場效法經紀洗樓，詢問街坊意向，發現生意難做，因為十居其九「封盤」。走到一棟大廈唐六樓，業主丘女士說：「瓏門咁貴，而家賣呢度只袋得百多二百萬，唔放。」居於新墟街市附近的曹太亦不願放盤，「周不時有經紀塞紙入信箱叫我哋放盤，近一年愈來愈多！」曹太的屋企雖然是唐四樓，但樓底近十呎，還要是打通兩個單位，單是大廳就有逾二百呎，外有露台，全屋四個大房，實用面積起碼七百呎，「新樓我都有睇過，千二呎單位嘅廳都無我個廳咁大！」曹太這個安樂窩是十多年前花幾十萬元買下，她說如今除非有人出價五百萬，「如果唔係點換全幢村屋呀。」三代同堂的曹太哈哈笑道。
區內的地膽經紀嘆謂，「唉，邊有人肯放盤，好多都間為劏房出租，安安樂樂不知幾和味。」在另一間細行門外，有一張唐樓放盤紙，七樓無，四百八十呎連天台，叫價二百萬，平均呎價竟要四千二百元，「呢個盤仲要再問業主係咪真係肯賣，瓏門開咗價，個個都話封盤。」她還透露，近日有投資者終等到一個唐四樓單位，以約二百萬買入後，翻新作長線收租，「月租達七千二，唔失禮㗎！」

第二環：市中心瘋價

來到距離瓏門十五分鐘路程的屯門市中心，三大屋苑：屯門市廣場、時代廣場及錦華花園，齊齊瘋狂加價。這裡有大型商場，配套齊備，附近的卓爾居，一個原本叫價五百萬的低層單位，上週尾知道瓏門首批價單逾一萬一千元後，即要求「大咬」多六十萬才肯成交，將呎價推上六千五百元。居於九百多呎單位的業主潘小姐亦道：「卓爾居向來是樓王，大家都是新地樓，距離又近，呎價不可能差咁遠！」她當正層樓係寶，說除非卓爾居的呎價升至與瓏門僅差一千元，即每呎一萬元，否則不會賣樓。
業主開價亂咁來，為了順利促成高價交易，經紀自有一套方法。一名剛離職的員工便爆料：「買家亦唔係蠢，反價好癲，一反就十萬。我哋喺中間，會問業主有無底價，例如底價係二百三十萬，我哋會同個客講業主心水價係二百五十萬，等佢成功減兩下價，就當業主肯讓步。個客如果唔要求減價，成交價仲高咗添！」雖然此舉違反守則，但該名離職經紀表示，他們是否如實向客人報出業主開價，根本無人知，有時成交價還可「錯有錯着」，較業主開價更高，「業主一定唔會報寸㗎喎！」在盤源少下，高價成交原來是這樣促成的。

由恒基、新世界及培新合作的迎海，為搶瓏門風頭，搞了一場六千人誓師大會，還請了三個藝人來搞氣氛，令一眾經紀激動得很。

替原業主滿年置業賺上近億元的屯門偉明大廈地鋪（特格傢俬連旁邊鋪位），正正在通往瓏門商場 V city的天橋出入口。

第三、四環：搏大霧　一樣有得升

瓏門逾一千一百呎的示範單位，為慳位將窗台當睡床；看來瞓窗台已成了各發展商新盤的共通點。

屯門外周邊的天水圍，亦受瓏門影響，愈來愈升溫。屯門地膽祥益老闆汪敦敬說：「天水圍如今仍然大落後，屯門市中心呎價五千，元朗亦五千，夾在中間的天水圍則仍是三千八至四千多，仲有得升。」事實上，嘉湖山莊近日成交增多，引發業主嘗試放盤。上週六晚，推着嬰兒車的黃氏夫婦，便到經紀行放盤，黃太認為樓價一定會升，「有錢就換樓，又或者多買一間收租，先放盤看看自己的單位值幾多先！」
遠至元朗 YOHO Town及二線單幢樓的業主，竟然都因為瓏門而心雄。在元朗單幢樓金馬大廈有單位收租的黃小姐，一年半前以一百四十萬元買入四百呎連天台單位，一直收租，近日不斷有經紀致電叫她放盤，令她心煩意亂，「我返緊工㗎嘛，成日打電話來！而且仲有 SSD綁住，點賣？」怎料上週瓏門開價萬一元一呎後，滙豐銀行對她單位的估價，竟然由一百七十九萬元，跳升至一百九十一萬！相差只是三兩小時。黃小姐認為機不可失，可「趁亂打劫」，向經紀稱：「幫我谷上二三八萬，俾你五萬元佣金！」最後經紀谷盡只能到二百一十萬，黃小姐已滿足，皆因扣除成本，單位升值五成，她仍然淨袋近五十萬元。